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汽車經銷商需練好“內功”過寒冬

編輯:宁夏11选5  時間:2012/03/06  字號:
摘要:汽車經銷商需練好“內功”過寒冬
“寒冬”之下,車市前景如何?大洋彼岸的美國三大車企搖搖欲墜,國內的汽車經銷商又該如何避免重蹈覆轍?在沙龍上,這批從廣州地區數百家汽車經銷商中脫穎而出的優秀經銷商亦坦言:形勢嚴峻,經銷商應該“練好‘內功’過寒冬”。

  練好“內功”過寒冬

  嚴峻的經濟大環境對車市尤其是廣州車市影響幾何?在當天的沙龍中,多數經銷商表示:車市受到的沖擊非常大,希望政府有關部門能夠出臺有效措施救車市。而一些有遠見的經銷商則表示:除了期待政府的救市措施,經銷商練好“內功”也非常重要,廣州永安貿易有限公司董事總經理潘碩就表示:“銷售是一種服務,而不單純是一個貿易,我們一定要練好‘內功’,給顧客提供真正有效的增值服務?!?/p>

  寒冬之下,如何練好“內功”?東風日產廣州華溢專營店的措施是完善車主俱樂部,加強和車主之間的溝通和服務,“真正讓車友俱樂部資源‘動’起來”;東風本田恒通達店的措施則是進一步完善給車主的貼身服務,興建面積達到1000多平方米的車友活動專區,“提供休閑、用車等各方面的服務?!?/p>

  低成本、高效率利用市場資源

  減薪、裁員、縮身自救……成為經銷商練好“內功”度過車市?;鬧匾侄?,但在各種費用都縮減的情況下,作為市場推廣主體的汽車經銷商如何保持自己的市場推廣力度,以確保實際的銷售業績不會下滑?在沙龍上,不少經銷商表示:應該收攏市場推廣的主體,選擇在真正有影響力的主流媒體上進行廣告和品牌形象推廣。

  廣東陳唱汽車銷售有限公司總經理陳宥錡就表示:“在車市不景氣的情況下,我們反倒加強了和一些主流媒體比如和廣州日報的合作關系,以最大限度地利用媒體平臺和資源,度過?;??!倍愣擻悶迪酃鏡氖菰蚋嘰硇?,其市場總監陳祥表示:“在我們所有平面媒體推廣的來電回訪中,有60%的來電來自廣州日報這樣的主流媒體,所以我們面對?;?,更應該把有限的錢花在真正有效的刀刃上?!?/p>

  優秀經銷商引領車市潮流

  在一個多小時的沙龍之后,由廣州日報社和廣州汽車銷售行業協會聯合評出的“2008珠三角汽車營銷服務榮譽榜”系列獎項也成功頒出,廣州豐田第一店斬獲“2008年度鉆石級汽車經銷商大獎”,而廣州陳唱、廣東中汽南方等12家經銷商則獲得年度最佳進口車經銷商。

  另外,2008年度十大杰出品牌汽車經銷商、十大優秀汽車經銷商和十大金牌汽車職業經理人等系列獎項也相繼頒出。在車市一片蕭條的情況下,這些優秀經銷商和經理人,卻長袖善舞,引領著車市的潮流。 

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